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安防傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)防盜門集中亮相河北 成市場(chǎng)崛起亮點(diǎn)
作者:佚名 發(fā)布時(shí)間:2011-04-27 00:00:00
來源:安防市場(chǎng)報(bào)

  艷陽(yáng)普照,日最高溫度16度,這樣溫暖的天氣在石家莊的3月并不多見。此時(shí)的河北安防市場(chǎng)更是熱鬧非凡,人群熙攘,“熱”度之高,讓人有些意外。3月10日上午,2011第十屆河北社會(huì)公共安全產(chǎn)品(石家莊)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱:河北展)在石家莊國(guó)際博覽中心開幕。對(duì)于本屆河北展而言,安防傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)防盜門首次集中亮相、展會(huì)日漸攀升的人氣,以及河北市場(chǎng)的崛起等成為亮點(diǎn)。

  史上最旺人氣

  開幕式結(jié)束后,涌入場(chǎng)館的人群一度顯得有些失控,主持人不得不拿起話筒扯開嗓子提醒觀眾慢行,注意安全。面對(duì)蜂擁的人群,參展商竊喜。

  “參展者太多了,我們帶的800份資料一個(gè)上午就全部發(fā)完了,效果很好。”天津嘉安電子技術(shù)有限公司于亮告訴記者,河北展他們年年都來,今年是人氣最旺的一屆。

  此外在泉州科立信安防電子有限公司的展位前,該公司銷售經(jīng)理黃秀宗一直忙不停,甚至同記者簡(jiǎn)短交流時(shí)都多次被打斷。類似的現(xiàn)象還出現(xiàn)在廈門求實(shí)智能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司,長(zhǎng)期負(fù)責(zé)該公司北方市場(chǎng)的李霞說,本屆河北展雖在規(guī)模上落后于周邊的濟(jì)南展和沈陽(yáng)展,但展會(huì)人氣絕不輸于近鄰。

  對(duì)此,承辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人賀先華在接受記者采訪時(shí)透露,由于展館因素, 300余家企業(yè)參展已到上限,受益于河北市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,展位提供越來越成為其發(fā)展瓶頸。盡管如此,承辦方還是積極邀請(qǐng)河北省內(nèi)乃至山西、內(nèi)蒙古、河南、山東等周邊省份工程商前來觀展,這也是本屆展會(huì)人氣高于往屆的重要原因之一。

  防盜門“趁火打劫”

  除去監(jiān)控、報(bào)警、對(duì)講等主流產(chǎn)品,本屆河北展最大的特點(diǎn)便是防盜門企業(yè)的集中亮相。記者粗略估算,參展防盜門企業(yè)大約在10家左右,其中展館大門兩側(cè)的最佳展位均被防盜門參展商占據(jù)。

  記者現(xiàn)場(chǎng)了解到,參展防盜門及安全門品牌幾乎全部來自浙江永康一帶,其中不乏央視上榜品牌和中國(guó)馳名商標(biāo),大部分以河北代理商、辦事處名義參展。

  “不同于監(jiān)控、報(bào)警產(chǎn)品的是,近年來防盜門產(chǎn)品更多地走大眾消費(fèi)品銷售渠道,多以代理、門面等形式出現(xiàn),但隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,防盜門有望同樓宇對(duì)講、視頻監(jiān)控等領(lǐng)域產(chǎn)品聯(lián)姻,一并供地產(chǎn)商及工程商選擇。此外,安防展會(huì)的高人流量也可以為我們的產(chǎn)品提供很好的宣傳機(jī)會(huì)。”人群中,一參展防盜門企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人邊走邊告訴記者。

  安防行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的回歸讓很多業(yè)內(nèi)人士驚訝不已,“以前見過個(gè)別企業(yè)參加安防展,但沒見過這么多?!币挥^展工程商說,走專業(yè)建材渠道是防盜門多年來的市場(chǎng)策略,若要重新回歸安防行業(yè),拓展銷售渠道,對(duì)“離去已久”的防盜門行業(yè)來說似乎難度不小。此類企業(yè)在展會(huì)上平平的關(guān)注度驗(yàn)證了上述受訪工程商的說法,“趁火打劫”,尚需時(shí)日。

  周邊企業(yè)居多 一線樓宇對(duì)講品牌集體缺席

  由于地緣關(guān)系,出席河北展的企業(yè)中,來自石家莊、北京的居多,安防重鎮(zhèn)長(zhǎng)三角、珠三角的企業(yè)相對(duì)較少,且多以北京、河北分公司名義參展。

  “對(duì)河北市場(chǎng)而言,由于地理位置的緣故,北方企業(yè)更有優(yōu)勢(shì),特別在銷售成本和售后服務(wù)上是上海、深圳企業(yè)所不具備的?!庇诹练治龅?。

  在樓宇對(duì)講方面,廈門求實(shí)智能、深圳富安通、深圳克耐克等國(guó)內(nèi)二線品牌紛紛亮相,而諸如安居寶、視得安、慧銳通、冠林、立林等一線品牌則集體缺席,甚至連各自在當(dāng)?shù)氐霓k事處都未前來參展。此外,關(guān)于眼下火熱的智能家居,除廈門求實(shí)智能亮出幾款相關(guān)產(chǎn)品外,其余同類參展企業(yè)均主推普通可視對(duì)講。

  對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士分析,由于河北樓宇對(duì)講市場(chǎng)屬于二三級(jí)市場(chǎng),也是二線品牌賴以生存的區(qū)域之一,因此他們的大肆開拓勢(shì)必離不開展會(huì)的平臺(tái)。

  仨巨頭競(jìng)逐高端領(lǐng)域

  本次河北展上,展位最佳的莫過于大華股份和創(chuàng)維安防,前者由該公司石家莊辦事處負(fù)責(zé)組織,后者則來自當(dāng)?shù)卮砩獭?/P>

  大華股份河北區(qū)域渠道經(jīng)理魏宏偉在接受采訪時(shí)表示,大華股份之所以選購(gòu)如此特殊展位大規(guī)模宣傳,主要是因其推出了一系列新產(chǎn)品,需要做一些必要的展示。記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),除傳統(tǒng)的硬盤錄像機(jī)之外,大華股份展出產(chǎn)品涵蓋了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、數(shù)字大屏顯示系統(tǒng)、智能高速球及智能交通設(shè)備等新型主打產(chǎn)品。

  另?yè)?jù)了解,在河北平安城市建設(shè)大型項(xiàng)目中,大華股份與同城“死敵”海康威視及來自天津的安防“勁旅”天地偉業(yè)形成壟斷之勢(shì)。盡管??低暫吞斓貍I(yè)未參展,但他們的場(chǎng)外動(dòng)作同樣吸引眼球。

  3月9日下午三點(diǎn),作為此次河北展預(yù)熱,2011河北安防論壇上,天地偉業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)張文林作了《天地偉業(yè)數(shù)字城市解決方案》的主題演講,天地偉業(yè)倡導(dǎo)的行業(yè)解決方案及諸多新理念成為與會(huì)者熱議話題。他提醒道,千萬級(jí)項(xiàng)目開始出現(xiàn)于二三線城市,生產(chǎn)商特別是工程商需改變傳統(tǒng)的思維模式。此外,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,天地偉業(yè)贊助展會(huì)晚宴也印證了其對(duì)河北市場(chǎng)的重視及話語權(quán)。

  另?yè)?jù)石家莊安防協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人透露,天地偉業(yè)、??低暿仪f分公司、北京藍(lán)卡、泉州科立信等企業(yè)還入圍了2010年石家莊安防建設(shè)突出貢獻(xiàn)單位。

  夾縫中崛起的河北市場(chǎng)

  據(jù)石家莊公安局技防辦相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,截止目前,該市已有36000多個(gè)單位和部位安裝了報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng),累計(jì)安裝監(jiān)控?cái)z像頭超14萬個(gè),部分公交車和出租車安裝了聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng),去年共投入約1.2億用于安防建設(shè)。

  魏宏偉表示,一方面受平安校園建設(shè)大環(huán)境影響,另一方面得益于智能交通行業(yè)的迅速發(fā)展,近年來河北地區(qū)教育與交通領(lǐng)域安防產(chǎn)品需求量最為突出。

  事實(shí)上,近年來快速增長(zhǎng)的河北市場(chǎng)卻長(zhǎng)期被南方廠商所忽視。

  “從地理位置上來看,位于華北地區(qū)的河北被北京、天津、東北、山東與河南等需求量大的省市所包圍,同北京、天津相比,經(jīng)濟(jì)水平遜色不少;同遼寧、山東與河南相比,面積和人口相差甚遠(yuǎn),基于此,河北市場(chǎng)需求量多年來一直處于該地區(qū)中下游水平。但是近年來受益于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的開發(fā),河北經(jīng)濟(jì)迎來新發(fā)展,安全需求與消費(fèi)水平也在不斷提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,河北安防市場(chǎng)的吸引力將不斷增強(qiáng)?!币皇仪f參展商如是說。

  盡管被包夾,但“河北還是有自身的特色,如石家莊的最平安省會(huì)城市建設(shè),唐山的重工業(yè)基地,安防產(chǎn)品需求量不斷增加,檔次不斷提升已成為一種趨勢(shì)?!辟R先華說道。

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